Пример видео продаж со сцены от Eben Pagan.

Посмотрите внимательно и попробуйте выделить алгоритм продаж со сцены.

Перевод — Андрей Парабеллум, infobusiness2

Как Заработать 600.000

Рублей За 1 Вечер

На Организации Мастер-Класса?

Первое пошаговое руководство

Бесплатный вебинар: «Три шага, как быстро раскрутить успешный тренинговый центр, не имея ни денег, ни опыта, ни связей!»

КАК СТАТЬ ОРГАНИЗАТОРОМ № 1 В СВОЕМ ГОРОДЕ?

Для того, чтобы стать организатором № 1 в своем регионе, построить успешную тренинговую компанию, ЗАРАБАТЫВАТЬ ОГРОМНЫЕ деньги, иметь связи на самом высоком уровне и работать с самыми лучшими и дорогими тренерами, необходимо выполнять множество шагов, о которых расскажут Алексей и Валерий.

Из вебинара Вы узнаете:

• как вырасти в хорошего организатора

• как создать и раскрутить успешный тренинговый центр

• секретные бонусы тренингового бизнеса

• в чем разница между первым тренингом и всеми остальными

• 3 основные проблемы роста тренинговой компании

• секреты работы с тренерами

• как привязать к себе слушателей

• как обзавестись новыми и полезными связями

• как проводить новый тренинг каждую неделю

• как заполучить самого дорогого тренера

• как тренеру взаимодействовать с организатором

• эффективная стратегия роста тренингового центра

• как воспитать сильную команду

ПОЧЕМУ ЭТОТ ВЕБИНАР НЕ ДЛЯ ВАС?

Это выступление будет бесполезным для 80% людей. Вам не стоит тратить на него свое время, если Вы ОДИН ИЗ НИХ, один из тех, кто считает, что:

• НЕВОЗМОЖНО собирать большие группы в маленьком городе

• НЕВОЗМОЖНО организовать большое мероприятие без ОГРОМНЫХ финансовых вложений

• НЕВОЗМОЖНО без связей работать с лидерами рынка

Вам НИЧЕГО НЕ ПОМОЖЕТ!

Даже ТЕХНОЛОГИЯ, которая позволила 22 летнему студенту сделать свой бизнес с 50$ в кармане до $ 15000 с одного тренинга.

ЧТО ЕЩЕ БУДЕТ НА ВЕБИНАРЕ?

·         7 типичных ошибок начинающего организатора

·         Как собирать людей, если нет собственной базы, или она мала

·         Социальные сети. Что и для чего лучше работает

·         Задачи организатора во время проведения самого мероприятия

·         Техника «25 час», если «Завтра семинар, а людей почти нет!»

·         Искусство монетизации мероприятий. Основные ошибки в продажах со сцены.

·         Как заработать, если мероприятие провалилось.

·         3 страшных слова «Аренда, Гонорар и Райдер».

·         Как собрать тысячи людей на свои мероприятия

ЧЕМУ ВЫ НАУЧИТЕСЬ, ПРОСЛУШАВ ВЕБИНАР:

·         Как договариваться с тренерами и «звездами»

·         Как собирать тысячи людей на свои мероприятия

·         Как работать с партнерами и продвигать свои проекты

·         Как зарабатывать сотни тысяч рублей на организации мероприятий

·         Как и на каких площадках проводить активные рекламные кампании

Дорогие читатели!

В качестве бонуса к этой книге предлагаю вам небольшие мои размышления с моим другом и коллегой Дмитрием Соболевым, который действительно крут как организатор мероприятий.

Его особенность мышления — это масштабность. Он не останавливается на организации мероприятий российских экспертов — он организовывает сразу мировых звезд.

История Дмитрия Соболева www.sobolev-events.ru

Все начиналось с того, что мы организовали в Питере курс из 7 семинаров по финансовой грамотности. Люди приходили и учились тому, как правильно обращаться с личными финансами. Это был в своем роде уникальный продукт, который завоевал доверие людей.

Сначала мы организовали презентацию, и люди приходили на нее бесплатно. Часть людей захотели участвовать в самом семинаре, заплатили деньги, и обучались у экспертов. Людям нравилось, они посещали семинар снова и снова, затем был кризис, и мы стали искать, что же людям интересно. Их интересовало, что будет дальше с экономикой. Мы создали новый семинар, на который пригласили известного экономиста Михаила Хазина. Несмотря на то, что мы особо его не рекламировали, семинар пользовался большим спросом, и мы собрали с него гораздо больше денег, чем с ранее организованных семинаров.

Мы и поняли, что нужно информировать, а не продавать. С тех пор мы работаем только со знаменитыми людьми в различных сферах. Последними нашими мероприятиями (на декабрь 2011 года) стали семинар Стивеном Кови на 1000 человек в Москве, и в ноябре 2011 года семинар Филипа Коттлера на 1700 человек. Общий оборот этих двух мероприятий составил порядка 22 млн. рублей, наш заработок составил около 12 млн. рублей.

Замечу, что все это можно было бы сделать, не имея денег, не владея опытом и не зная английского языка (например, я не знаю английский язык, и это не проблема). Наша задача рассказать о том, как это делается.

***

Деятельность организатора мероприятий всегда не видна. Всем кажется, ну, 1000 человек пришло на мероприятие, ну, хорошо. Но как это организовать, как собрать людей и все провести на месте на самом деле очень сложно. Проблема состоит в том, что никто этому не учит.

Возьмем к примеру какой-нибудь классический бизнес. Например, сейчас чаще всего покупают франшизы каких-нибудь ресторанов. Если у кого-то возникает идея открыть свой бизнес, то, как правило, это открытие ресторанов. Большая часть людей выбирает это и большая часть людей прогорает на этом. Это бизнес, который понятен: люди приходят, едят и платят деньги.

Как же мероприятиями? Возникает куча вопросов: где взять тренера (для нас это самое простое), как снять зал, как собрать аудиторию. Новичку это кажется сложным и непонятным, и вообще, зачем туда лезть. Но на самом деле с одного мероприятия мировой звезды можно заработать за 5 месяцев 8 млн. рублей. Не уверен, что какой-либо бизнес с нуля может дать такой же результат. Вопрос в том, какие мероприятия организовывать, как выстраивать работу с партнерами, клиентами и т.д.

Я встречался сегодня с Игорем Манном, гуру российского маркетинга, и он сказал, что зарабатывает за 4 месяца примерно столько же, но для этого он ездит по разным городам, не сидит на одном месте, а вы придумали гораздо лучшую и комфортную схему для человека. Я подумал, да, действительно.

Почему нет, Вы можете сделать то же самое.

Как Дмитрий Соболев организовывал семинар Стивена Кови.

Идея возникла следующим образом. Я встретил Алексея Валяева, своего знакомого, большого поклонника Кови. Он был на его семинаре в Киеве, и сказал, что организаторы того мероприятия заработали большие деньги. Конечно, мне стало интересно. На семинаре присутствовало 1000 человек, каждый из которых заплатил по 1000 $. Конечно, мой знакомый сильно преувеличивал, но перемножив эти цифры, я подумал, почему бы не сделать такой семинар в Питере или Москве.

После долгих раздумий, как реализовать свою идею, я решил найти выход на Кови.

Найти выход на известных людей не сложно, потому что они тоже заинтересованы в том, чтобы выступать. Вам ненужно преодолевать никакой секретарский барьер, если речь идет о приглашения какого-либо известного спикера. Он сам в Вас заинтересован, поэтому Вы легко найдете выход через Яндекс или Google, найдете его директора, и он Вам озвучит, сколько это стоит.

Обязательно нужно просчитать, какова будет стоимость семинара, чтобы все затраты окупились. Я долго думал над этим, и окончательно принял решение, что буду организовывать семинар Кови, сказал об этом представителю. Он прислал мне контракт и сообщил, что 50% я должен заплатить сразу, и 50% за 2 недели до мероприятия. Обычно такие схемы. Если нужной суммы нет, то можно торговаться, если они соглашаются, следует подписание контракта.

Каждый эксперт сколько-то стоит. Например, Ричард Бенсон стоит 250 тыс. долларов. Плюс самолет, это тоже обойдется в 100-150 тыс. долларов. В итоге, это будет стоить для Вас 350-400 тыс. долларов, и Вы его провезете.

Разница между деятельностью Николая и Дмитрия заключается в том, что Дмитрий организовывает мероприятия звезд, а Николай продюссирует тренеров. Мне важно, чтобы, например, наш известный тренер Вадим Шлахтер и проект «Спарта» ездили по городам. Какой тут может быть секретарский барьер? Звоните, организовывайте! Мы только «за», мы только помогаем.

Этапы организации мероприятия:

1. Выбор тренера

2. Выход на тренера

3. Просчет затрат и прибыли

4. Заключение контракта

5. Создание продукта (где, когда будет семинар)

6. Продажа, продвижение продукта

Существует два типа продвижения продукта:

1. Классический (как у Дмитрия):

- большое мероприятие,

- большое количество партнеров,

- СМИ,

- есть дедлайн, после которого нельзя больше рекламировать (кто успел, тот пришел).

2. Продюссирование (как у Николая).

Все наши мероприятия сделаны для того, чтобы привлекать людей все больше и больше, но не в живую, а в онлайн.

Существуют некоторые тренеры, которые разъезжают по городам, выступают везде бесплатно, но зато хорошо продают людям корпоративы, индивидуалки, свои вебинары и т.д. То есть зарабатывают совершенно на другом.

Продюссирование. Если у Вас есть собственная звезда, или Вы хотите продвигать какого-либо тренера постоянно, то в данном случае продвижение будет идти через книги, через статьи в журналах, через интернет-сайты и бесплатные вебинары, через работу с партнерами и совместные мероприятия.

Классическое продвижение. Берем самую крутую звезду, приглашаем как можно больше людей, и организовываем мероприятие. Проблема в том, что звезда уедет, кто-то из пришедших людей что-то купит, но Вы уже не будете в этом участвовать. Продюссер же, тот, кто продвигает звезду, конечно, имеет с его продаж свои проценты.

Мы будем обучать Вас созданию продвижению одного конкретного мероприятия. Таких мероприятий у Вас может быть несколько, и весь Ваш бизнес будет основан на том, что мероприятия будут постоянными. Со временем появится клиентская база, что позволит Вам продавать своим клиентам какие-то другие мероприятия.

Благодаря современным технологиям (например, электронная почта), Ваше местонахождение не имеет особого значения. Вы можете находиться в Казахстане, но создавать мероприятия в Москве. Вы спросите, как? Откуда придет электронное письмо, никто не определит. Если нужно принимать звонки, то Вы заказываете себе виртуальный номер, который способна дать любая компания. Вам дают московский номер, а вся переадресация идет Вам в Казахстан в Астану. Вы сидите в Астане, принимаете звонки, а люди думают, что звонят в крутой московский офис. После Вы просто приезжаете и все организовываете.

Находясь в регионах, Вы всегда можете создать мероприятие в Москве, в этом нет никаких проблем.

Поскольку мы ищем партнеров, нам было бы интересно, если бы Вы могли организовывать мероприятия именно в регионах. Например, Вы организовываете мероприятие, мы помогаем Вам это делать, еще и сами зарабатываем, и Вы зарабатываете при этом. Партнерство – это отличная схема, а рассматривать друг друга как конкурентов неправильно.

Существует статистика, говорящая о том, что по одним и тем же ценам аудитория собирается гораздо больше в регионах. Например, в Нижнем Новгороде на лекцию Александра Васильева пришло 1000 человек, в то время как в Питере мы собрали 500 человек – ровно в 2 раза меньше. Почему? Потому что Нижний Новгород лучше в отношении спроса, а в Питере сегодня концерт Бритни Спирс, завтра концерт Мадонны, и твой Васильев особо никому не нужен. Но если Васильев приезжает, например, в Киров или Чебоксары, — это событие, под которое подпишутся любые газеты и телевидение. Дополнительным плюсом работы по регионам является дешевая реклама, чего нельзя сказать о крупных центрах. Сейчас мы готовим выступление Васильева в Кирове. Обклеить весь город рекламой стоит 12 тыс. рублей, а если заказать рекламу на телевидении во время, до и после передачи «Модный приговор» в течение 15 дней – вместе с роликом это будет стоить 15 тыс. рублей. У нас в Питере цены в десятки раз больше, чем в регионах.

Если в Вашем городе вообще не проходят мероприятия (не считая театр), то можно считать, что Вы сидите на денежном мешке.

Чтобы не ошибиться в выборе звезды, всегда выбирайте ту звезду, которую Вы знаете сами и которая Вам самому интересна. Навряд ли Вы будете делать фестиваль ботаников мира, если Вам это не интересно, иначе как Вы найдете партнеров, к кому будете приходить и о чем рассказывать.

Как привлекать аудиторию?

После того, как Вы договорились и подписали контракт со звездой, следует найти площадку, которая Вам нужна, арендовать, заключить договор. После этого можно считать, что продукт создан, и его нужно продвигать.

Вы располагаете графиком приглашенной звезды во время пребывания, и вполне можете сделать так, что этот человек даст интервью на «Первом» канале. Конечно, он этого не сделает просто так, но легко сможет оказать какую-то поддержку по бартеру.

Вся схему привлечения клиентов можно строить по бартеру, за рекламу не платить вообще, что и позволит Вам зарабатывать на этих мероприятиях.

Как правило, крупным рекламным площадкам интересно рекламировать звезд, потому что они хотят, чтобы мероприятие с участием звезды ассоциировалось с ними. Поэтому везде можно писать, например, что мероприятие проходит при поддержке мейл.ру, или при поддержке РБК. Для их начальства можно выделить бесплатные билеты, бесплатную рекламу на самом мероприятии (стенды, экраны). Почему нет? Они с радостью пойдут на это. Так можно договариваться со всеми своими партнерами, ничего за это не платить, а просто все выменивать по бартеру.

В сотрудничестве по бартеру важно соблюсти грань, чтобы не дать партнерам больше, чем дают они, и наоборот. Тот партнер, который дает больше, становится генеральным партнером.

Работа с партнерами интересна тем, что Вы один раз совместно что-то делаете, а во второй раз Вам уже не нужно выстраивать контакт — у Вас уже все есть. Как только у Вас появляется идея организовать какие-либо мероприятие, возможно, более крупное, чем в первый раз, у Вас уже будет актив: во-первых, клиенты с прошлого мероприятия (+те, кто записался, но не оплатил и не пришел), во-вторых, партнеры, с которыми Вы настроили отношения по предыдущей работе. В следующий раз, если Вы все сделали правильно и ничего не испортили, все будет нормально.

Сотрудничая, помните, что Ваша валюта – это места на мероприятии, реклама на мероприятии, интервью со спикером и т.д. Применяя все это, Вы сможете легко собрать мероприятие без денег.

Мероприятие можно продавать по разным схемам:

1. Мало людей, но дорого

2. Много людей, но дешево.

Есть люди, которые готовы заплатить 5 тысяч за участие в однодневном семинаре, а есть люди, которые готовы заплатить больше 10 тысяч.

По ценообразованию множество организаторов допускают ошибки. Например, создают 10 категорий билетов по разной стоимости. На самом деле это ужасная ошибка. В идеале должно быть 2 категории:

- либо ты VIP,

- либо ты не VIP.

Представьте, Вы приходите покупать микроволновую печь, консультант предлагает 5 вариантов, Вы стоите, и не знаете, что выбрать. Лучше бы он одну предложил, так Вы бы сразу купили. Так и в случае с билетами.

***

Если вы хотите побдобнее узнать о том, как собирать семинары на миллионы рублей, закажите на сайте www.intrening.ru курс “Семинар на миллион”

Задача 7дневного тренинга «Семинар на миллион» научить Вас сразу с первого мероприятия сделать миллион рублей. Неважно, где Вы находитесь: в Ростове, в Екатеринбурге или в Москве, Вы всегда можете сделать массовое мероприятие.

Итак, на тренинге:

- узнаете о специальной схеме расчета, чтобы обезопасить себя, и выяснить, сработает ли Ваша идея,

- познакомитесь с реальными письмами знаменитостям, с предложениями создать мероприятие,

• Вы сможете спланировать свое мероприятие при помощи и рекомендациях профессионалов.

До встречи и удачи в организации мероприятий!

Существует два основных типа ориентиров в тренингах.
Первый тип — будь, как тренер.
Второй тип — делай, как тренер.
И это очень показательно.
Возьмем тренинги Диогена, Шлахтера, Яцыка, Бритвы, Левшинова, Бодюка.
Вот вам ТРЕНЕР — Таким ты можешь стать, Если-
а) Будешь вести ЗОЖ, брать на себя ответственность, тернироваться, носить оружие и т.д.
б)Поверишь в то, что ты СВЕРХЧЕЛОВЕК, начнешь жить, как сверхчеловек, думать и поступать, как сверхчеловек, избавишься от слабостей и поломаешь запреты.
в)Будешь пить воду, вместо еды, качаться и бегать, разделяя пищу и высушивая тело.
г) разобьешь барьеры страха, станешь настоящим мужчиной, крутым сильным, опасным, пределом мечтаний традиционной дамы.
Будешь день за днем долбить удара и закалять волю, пока не станиешь таким, как ТРЕНЕР.
И вот они — ТРЕНЕРЫ!
Каждый — иллюстрация к его системе.
Невозможного нет.
Работай, напрягайся и получишь. Мы, ТРЕНЕРЫ, лишь подскажем тебе, как всего этого добиться в кратчайшее время и с минимальными потерями…
Это первый тип — будь, как тренер.
Приезжает на своем «Бентли» Алена Брандис с обручальным кольцом не дешевле «Бентли», яркая, как звезда, и тренирует девушек, как выйти замуж, как выбрать правильного мужа, как устроить те отношения в семье, которые вам нужны.И как попросить мужа подарить жене то, чего ей хочется…
И всем этим тренерам нельзя не поверить.
Но есть второй тип.
При взгляде на таких тренеров возникает мысль, что если даже у такого ублюдка получается, то уж мне-то сам Бог велел. Надо только научиться у этого недоделка.
Гуру пикапа. Жесть! жертва радиоактивной мутации. Основной мотив слушателей:
ЕСЛИ УЖ НА ТАКОГО УБЛЮДКА ВЕДУТСЯ СИМПАТИЧНЫЕ ЖЕНЩИНЫ, тут есть тайна и надо бежать и у него учиться…
он знает КАК!
Или тренер, ведущий занятия по теме «как своровать и не сесть».
В качестве главного аргумента приводит то, что он ворует и не сидит.
Ну, во-первых это поправимо, во вторых, не так уж много он и наворовал,живя со своей бабушкой в однокомнатной квартире в панельном домике в Богом забытом пригородном поселке.
У таких тренеров мерзкий вид, убогая одежда, нестриженные волосы и ногти, наоборот, играют им в плюс.
как-то одного Богатыря спросили:
-Чья система специальной гимнастики лучше — твоя, Богатырь, или Колобка?
-А ты посмотри на меня и на Колобка…-ответил Богатырь.
Да, тут вопросы исчезнут.
я — женский тренер!-заявляет несчастье в синей мешковине, без следов макияжа, в грязных кроссовках, которыми оно месило уличную грязь…
-Да какой ты, нгафиг женский тренер?! Чему ты сможешь научить? Как быть такой же ублюдочной, как ты сама?
-Нет! Раз у такой замухрышки жизнь удалась, у нас уж тем более получится…-думают курсантки женских тренингов.
Мы не хотим напрягаться! Этож сколько надо в спортзале корячиться, чтобы выглядеть, как Алена Брандис? А мы уж дальше будем сало с шоколадом наворачивать, ходить, как уборщицы и верить, что нам тоже обломится кусочек счастья!
Не обломится.
-Я научу вас вырубать сходу любого врага и не бояться никаких конфликтов!-говорит Бритва.
Смотрят на Спартанца абитуриенты. 180 см, 110 кг, весь из железных мышц ТРЕНЕРс удного удара зашкаливает динамометр…
«Он-то Да, а мне-то как?.. Я же не такой…»
Врач-диетолог. Задница в кресле не помещается, она научит вас, как похудеть! Ага, она научит!
Или Тренер, при 178 весит 75 кг и по нему можно мышечную анатомию изучать…
Ну, он же не диетолог…
А КАКОЙ?! СОЗДАТЕЛЬ СОЗДАЛ ТЕБЯ СОВЕРШЕННЫМ! ГОВНОМ ТЫ СДЕЛАЛ СЕБЯ САМ!
и ползет какой-то сморчок, который уверяет — не надо работать над собой!
Не надо тренироваться и закаляться.
Вот смотри, я какой убогий, а весь в шоколаде! И ты можешь так же…
ГОВНО!
НЕ ТАК!
Не бывает такого, чтобы динозавры учили млекопитающих выживать!
А если млекопитающие слушают динозавров — они шлаки эволюции.

Вадим Шлахтер

Понравилась ли вам статья? Поделитесь ей со своими друзьями в социальной сети!

Пожалуйста, поделитесь с нами вашим мнение в комментариях ниже:

В прошлом выпуске я писал о ситуации, в которую попадают многие инфобизнесмены и тренеры: успех вашей компании напрямую зависит от того, какую сумму способен зарабатывать ваш менеджер. И тут даже проблема не в том, что он будет получать меньше, чем хотел бы, он будет получать столько, сколько денег он может себе представить.

Поэтому возникает так называемый «денежный порог» — и пробить его очень сложно. Я задал вам вопрос — а что же делать? И получил от Ларисы несколько полезных упражнений. Попробуйте их и, возможно, они добавят вашим менеджерам способности зарабатывать вам больше денег.

Упражнение 1 (часто используемое упражнение)

Напиши зарплату 5 своих знакомых, друзей с кем ты часто общаешься.
Посчитай среднее значение и получишь свой текущий уровень дохода.
Родственников ты скорее всего всех не поменяешь, поэтому выводы делай сам — с кем дружить, с кем не дружить

Упражнение 2 (есть пример на вашем сайте видео с …)
Написать все свои потребности по максимуму, высчитать среднюю в сумму в год/месяц/день
И дальше думай как будешь их зарабатывать

Упражнение 3 (похоже на предыдущее)
Как потратить миллион?
Просто сесть и расписать, что ты на эти деньги купишь.
Надо учитывая свои реальные мечты, найти их реальную стоиомсть, а не с потолка.
Это упражнение хорошо раскручивает рождение новых желаний (или помогает вспомнить хорошо забытые старые желания)
Полезно для тех, кто привык длительное время во всем себе отказывать.

Упражнение 4 (надеюсь, что вы его не знаете, поэтому распишу подробнее, с эмоциями — и это будет мой подарок вам!)

Лучше проводить в группе 30 и более человек, с разными доходами. Не знакомые или малознакомые люди (клуб по интересам)

Вопрос тренера: сколько вы бы хотели зарабатывать в месяц — подумайте и напишите на листике бумаги
А потом он просит сказать вслух 3-5 человек.
И специально начинает спрашивать у тех людей, у кого он знает точно будет самый низкий доход (студенты, пенсионеры, безработные…).

И эти цифры тихо шокируют тех, кто имеет средний уровень дохода.

Допустим мой реальный доход в месяц 1000 USD. Я написала свою потребность, желание — 2000 USD /в месяц
И вот я слышу мечты других людей иметь доход 150-200 USD.
У меня тихий шок — как же хорошо я живу! или жалось к тем, кто так плохо живет.

Тренер делает уточнение. Подумайте еще раз, вспомните, что вы должны раз в год покупать обувь, зимнюю одежду, отдыхать. Раз в десять лет холодильник и телевизор — добавьте еще некоторую сумму на это.
Все считают, добавляют.
Я исправила свою мечту на 3000 USD/ в месяц.

Тренер продолжает свой опрос (опять у людей с низкими доходами, но лучше выбрать других людей).
И вот я слышу новые мечты 300-400 USD.
И мой вывод уже совсем другой — почему они так мечтают? Он же сделал подсказку — мечтайте!

Тренер говорит новую информацию.
Разделите сумму своей мечты на ваш реальный доход. Все делят.
Он просит назвать вслух получившие цифры.
Обычно получаются цифры от 3 до 4.

Эпилог.

Наши мечты не очень далеко уходят от наших реальных достижений.
Среднестатический человек не умеет мечтать.
Он не ставит долгосрочные цели.
Мы мечтаем жить всего лишь в 3,5 раза лучше, чем живем сейчас.

И наоборот наш реальный доход ограничен. У каждого есть свой потолок выше которого невозможно прыгнуть. И этот потолок зависит от наших желаний.
Наша реальность и мечты тесно связаны друг с другом. Трудно всерьез мечтать о дворце, когда не хватает денег на хлеб, и поэтому такие мечты не реализуются.

И так далее: … поднять собственную самооценку, … попасть в общество людей выше по статусу, … позволить себе, …, найти своего учителя,…

Я очень часто получаю письма с просьбой распиарить какого-либо тренера. Скажу честно — мне это совсем неинтересно. Намного легче провести свой собственный тренинг или работать с теми, кто имеет хотя бы минимальные знания в инфобизнесе.

Чтобы вы сами сделали (приведу сравнение с орехами): вы производите большие, полезные и вкусные грецкие орехи. К вам приходит человек и говорит: продай мои кедровые орешки и получишь маленький процент. Как вы на это отреагируете? Мягко говоря, намного легче продавать свои орехи, чем чужие и за маленькие деньги.

Поэтому для всех тренеров, которые хотят поднять продажи, есть лишь 2 способа себя продавать:

- Используя человека со стороны и платить ему высокий % ( а таких людей я знаю не очень много)

- Иметь своего собственного организатора, который работает только с вами (и тут вопрос — а где его найти)

Первый способ хорош, такие организаторы, которые соберут для вас большую аудиторию, есть в каждом городе. Но они НИКОГДА не будут продавать ваш коучинг и инфопродукты. Они никогда не будут работать с вашими клиентами, они ВАШИМ клиентам будут предлагать СВОИ услуги и, что еще хуже для вас, услуги и семинары ВАШИХ конкурентов.

Второй способ тоже хорош, однако найти хорошего организатора, который будет работать только с вами, еще сложнее.

Хорошо, допустим, вы нашли такого человека, которому полностью доверяете, который более-менее умеет разговаривать к клиентами и отправлять емайл. Скорее всего, вы не вырастите больше своего рынка, потому что ваш организатор будет таким же, как и все. Поэтому его надо обучать. Для начала — дать ему изучить все материалы этого сайта www.intrening.ru , начать можно с закрытого личного кабинета. Затем, если ничего не изменится в его работе и в ваших оборотах — уволить.

Затем, взять нового, дать ему материалы с сайта и т.д., пока у вас не появится гениальный организатор, который умеет использовать ту информацию, которую ему дают изучать. И вот после этого вы можете либо «пинать» его сами, либо отправить к нам на обучение. Однако в таком режиме работы есть некоторые особенности. Допустим, вы платите организатору % от прибыли или вала. Вы заметите, что в какой-то момент вы упретесь в потолок, т.к. рост доходов организатора напрямую зависит от успеха фирмы. А у каждого человека есть так называемый «денежный порог» — больше него человек не прыгнет, если его не раскачать.

Как вы думаете, как раскачать этот «денежный порог»? Бывало ли такое в вашей жизни или жизни ваших сотрудников?

Волосянков Николай

www.intrening.ru

p.s. И для мотивации:

Если вы продаете услуги, то уже столкнулись с тем фактором, что напрямую они не продаются: до клиента сложно донести ценность своих услуг.

Услуги невозможно «потрогать», как физический товар.

Услуги сложно «отстраивать» от подобных услуг конкурентов.

Услуги не так просто продавать через интернет (а многие делают это совершенно неправильно!)

На этом семинаре вы получите передовые знания о продаже услуг в «живую» и в интернете.

Ведущие семинара: 2 специалистов по продажам услуг вживую (Андрей Прохоренко) и в интернете (Волосянков Николай)

Забудьте про холодные звонки и недовольных клиентов – получите новые знания и поставьте продажу услуг на поток!

Для кого этот семинар: Собственников бизнеса, Генеральных директоров, коммерческих директоров, менеджеров по продажам, специалистов по работе с клиентами и всех желающих развивать свой бизнес в сфере услуг.

Программа семинара

Первая часть «живые продажи»

1. Почему «стандартные» техники продаж не дают результата в продвижении услуг
2. Как продают себя мировые компании в сфере услуг
3. 5 самых важных навыков для продажи услуг
4. Что делать, если нет бюджета на маркетинг Ваших услуг
5. «Имидж – это наше все»: советы по созданию Вашего имиджа и имиджа Вашей команды
6. Кто является вашим первым клиентом и как с ним нужно общаться
7. Как построить доверие с Вашим клиентом
8. «Ценность вашей цены»: Как подойти к вопросу ценообразования Ваших услуг
9. Как продемонстрировать Вашим клиентам, что Вы настоящий эксперт
10. «Я Вас люблю чего же боле…»: Как работать с клиентами, которые ничего у Вас не покупают
11. Что делать, если клиентская база пуста, а «холодные» звонки не работают
12. Как использовать рекомендации клиентов на 100%

Ведущий семинара:

Меня зовут Андрей Прохоренко. Я совладелец трех компаний в области услуг: финансы и аудит, образование,  подбор персонала. Последние 7 лет своей деятельности я оказываю своим клиентам профессиональные услуги. 7 лет упорной работы научили меня создавать прочные отношения с моими клиентами. На рынке услуг высокая конкуренция, но возможность войти на этот рынок есть у каждого профессионала. Я хочу предоставить Вам эту возможность.

Вторая часть «продажи через Интернет»

1. Чем продажи в сети отличаются от «живых» продаж.
2. Особенности построения работы интернет-магазина услуг.
3. Как сделать виртуальные услуги более ощутимыми.
4. Как внедрить ваш бизнес оказание услуг онлайн
5. Технологии продаж Upsell, Cross-Sell, DownSell и автоматическое внедрение в ваш бизнес
6. Форматы продуктов Frontend и Backend
7. «Клиенты нахаляву» — бесплатные методы генерации траффика клиентов
8. Продвижение ваших услуг через бесплатный контент: правила упаковки

Ведущий семинара:

Меня зовут Волосянков Николай, я – продюсер тренеров.

Я занимаюсь пиаром и организацией тренингов через интернет.
Более 6 лет я организовываю и продаю тренинги и знаю, что нужно для успеха любой тренинговой деятельности.

За 6 лет мы провели столько тренингов, что процессы маркетинга, продаж и организации мероприятий стали для нас полностью изучены и собраны в систему.

Теперь своими знаниями и опытом я делюсь с вами!

Поэтому был создан этот семинар, который позволит вам сделать быстрый старт вашего бизнеса, быструю раскрутку и продажи.
Особенность того, чему я учу – это системность и пошаговость, каждый наш клиент пошагово строит свой бизнес и получает соответствующие результаты. Поэтому я даю 100% гарантию на все наши тренинги и продукты.

Время проведения: 21 октября с 19:00 до 22:00

БОНУС: все участники получают видеозапись семинара.

После мероприятия видеозапись продаваться будет намного дороже.

Гарантии

Я редко провожу такие семинары и поэтому даю 100% гарантию на мастер-класс

Что это значит?

Если в течении мастер-класса или после него в течение года вы вдруг поймете, что эта информация вам не подходит — я верну 100% вашей оплаты без расспросов и возражений. Вам будет достаточно связаться с нами, чтобы получить свои деньги обратно любым удобным Вам способом.

Если через 7 дней после мастер-класса вы не сможете даже окупить семинар — то я также верну вам вашу оплату.

В этом отрывке — несколько вариантов быстрого старта своего инфобизнеса, который будет приносить от 10000$.
Автор: Волосянков Николай
сайт: www.intrening.ru

Книга, которую вы держите в руках, изменит ваше отношение к вашим знаниям. Всю ту информацию, которой вы обладаете, вы можете эффективно «упаковывать» и продавать в совершенно разных вариантах: инфопродукты, семинары, тренинги, коучинг и т.д.

Также вы можете организовывать чужие тренинги и выступления и построить на этом свой бизнес, а для этого совершенно не нужно обладать какими-то специфическими знаниями, достаточно быть эффективным организатором.

В этом вам поможет эта книга.

Она обязательно к прочтению всем, кто трудится в инфобизнесе и проводит свои или чужие семинары.

Вперед, дерзайте и да прибудет с вами удача!

(далее…)