Как найти себе организатора
Пятница, 30 Сен 2011
Я очень часто получаю письма с просьбой распиарить какого-либо тренера. Скажу честно — мне это совсем неинтересно. Намного легче провести свой собственный тренинг или работать с теми, кто имеет хотя бы минимальные знания в инфобизнесе.
Чтобы вы сами сделали (приведу сравнение с орехами): вы производите большие, полезные и вкусные грецкие орехи. К вам приходит человек и говорит: продай мои кедровые орешки и получишь маленький процент. Как вы на это отреагируете? Мягко говоря, намного легче продавать свои орехи, чем чужие и за маленькие деньги.
Поэтому для всех тренеров, которые хотят поднять продажи, есть лишь 2 способа себя продавать:
- Используя человека со стороны и платить ему высокий % ( а таких людей я знаю не очень много)
- Иметь своего собственного организатора, который работает только с вами (и тут вопрос — а где его найти)
Первый способ хорош, такие организаторы, которые соберут для вас большую аудиторию, есть в каждом городе. Но они НИКОГДА не будут продавать ваш коучинг и инфопродукты. Они никогда не будут работать с вашими клиентами, они ВАШИМ клиентам будут предлагать СВОИ услуги и, что еще хуже для вас, услуги и семинары ВАШИХ конкурентов.
Второй способ тоже хорош, однако найти хорошего организатора, который будет работать только с вами, еще сложнее.
Хорошо, допустим, вы нашли такого человека, которому полностью доверяете, который более-менее умеет разговаривать к клиентами и отправлять емайл. Скорее всего, вы не вырастите больше своего рынка, потому что ваш организатор будет таким же, как и все. Поэтому его надо обучать. Для начала — дать ему изучить все материалы этого сайта www.intrening.ru , начать можно с закрытого личного кабинета. Затем, если ничего не изменится в его работе и в ваших оборотах — уволить.
Затем, взять нового, дать ему материалы с сайта и т.д., пока у вас не появится гениальный организатор, который умеет использовать ту информацию, которую ему дают изучать. И вот после этого вы можете либо «пинать» его сами, либо отправить к нам на обучение. Однако в таком режиме работы есть некоторые особенности. Допустим, вы платите организатору % от прибыли или вала. Вы заметите, что в какой-то момент вы упретесь в потолок, т.к. рост доходов организатора напрямую зависит от успеха фирмы. А у каждого человека есть так называемый «денежный порог» — больше него человек не прыгнет, если его не раскачать.
Как вы думаете, как раскачать этот «денежный порог»? Бывало ли такое в вашей жизни или жизни ваших сотрудников?
Волосянков Николай
www.intrening.ru
p.s. И для мотивации:
Пятница, 30 Сен 2011
Я очень часто получаю письма с просьбой распиарить какого-либо тренера. Скажу честно — мне это совсем неинтересно. Намного легче провести свой собственный тренинг или работать с теми, кто имеет хотя бы минимальные знания в инфобизнесе.
Чтобы вы сами сделали (приведу сравнение с орехами): вы производите большие, полезные и вкусные грецкие орехи. К вам приходит человек и говорит: продай мои кедровые орешки и получишь маленький процент. Как вы на это отреагируете? Мягко говоря, намного легче продавать свои орехи, чем чужие и за маленькие деньги.
Поэтому для всех тренеров, которые хотят поднять продажи, есть лишь 2 способа себя продавать:
- Используя человека со стороны и платить ему высокий % ( а таких людей я знаю не очень много)
- Иметь своего собственного организатора, который работает только с вами (и тут вопрос — а где его найти)
Первый способ хорош, такие организаторы, которые соберут для вас большую аудиторию, есть в каждом городе. Но они НИКОГДА не будут продавать ваш коучинг и инфопродукты. Они никогда не будут работать с вашими клиентами, они ВАШИМ клиентам будут предлагать СВОИ услуги и, что еще хуже для вас, услуги и семинары ВАШИХ конкурентов.
Второй способ тоже хорош, однако найти хорошего организатора, который будет работать только с вами, еще сложнее.
Хорошо, допустим, вы нашли такого человека, которому полностью доверяете, который более-менее умеет разговаривать к клиентами и отправлять емайл. Скорее всего, вы не вырастите больше своего рынка, потому что ваш организатор будет таким же, как и все. Поэтому его надо обучать. Для начала — дать ему изучить все материалы этого сайта www.intrening.ru , начать можно с закрытого личного кабинета. Затем, если ничего не изменится в его работе и в ваших оборотах — уволить.
Затем, взять нового, дать ему материалы с сайта и т.д., пока у вас не появится гениальный организатор, который умеет использовать ту информацию, которую ему дают изучать. И вот после этого вы можете либо «пинать» его сами, либо отправить к нам на обучение. Однако в таком режиме работы есть некоторые особенности. Допустим, вы платите организатору % от прибыли или вала. Вы заметите, что в какой-то момент вы упретесь в потолок, т.к. рост доходов организатора напрямую зависит от успеха фирмы. А у каждого человека есть так называемый «денежный порог» — больше него человек не прыгнет, если его не раскачать.
Как вы думаете, как раскачать этот «денежный порог»? Бывало ли такое в вашей жизни или жизни ваших сотрудников?
Волосянков Николай
www.intrening.ru
p.s. И для мотивации:
